那客人不出声，曲子岩将茶具放好，用茶匙舀出合适的茶叶倒在里面，看了看量合适了，便提起铜壶沿着茶壶壁将开水倒进去。茶叶立刻翻滚起来，茶香也飘了出来。
曲子岩泡茶的一整套动作下来，茶泡好了，那个客人的脸色也恢复了，打着哈哈和曲瀚侠谈价格，曲子岩将铜壶坐在茶炉上，垂手站在曲瀚侠身后，静静的听着。
曲瀚侠依然是不紧不慢，不急不躁，那个客人到了这个阶段，也不急躁了，两个人你来我往，价格是一点点的谈拢。曲子岩在旁边始终没出声，他看那客人的神情，知道这位也是老生意人了，知道什么时候能着急，什么时候要稳住。
终于，价格谈拢了，那个客人选好了一批货，当场就要了，曲子岩跟着伙计们将货物清点清楚帮客人搬上了马车，又带着伙计跟着那客人去银铺拿了银子回来，急忙的入上了帐，这才进屋去收拾那套茶具。
曲瀚侠问道：“银子入了帐了？”
“入了。”曲子岩笑着回答，然后道：“爹，您今天怎么跟以前不太一样？以前您还要说的婉转一些，还有些话铺垫，今天怎么就这样直接就说出来了？孩儿还捏了把汗，生怕他一生气走了。”
曲瀚侠笑着道：“这也是观察他们之前的表现……这个人把咱们家丝绸说的如何如何不好，却没有走，还是细细的挑选着，你在旁边看到没有，他在说嫌弃的话的时候，其实已经选定了要哪些。另外，这个人是西北人，西北人性格豪爽，粗犷，不是那么细腻的性子，因此话说的直白一些，他们反而不会生气，你若是跟他们没完没了的拐弯抹角婉转的说话，没准反而话不投机半句多，把他说走了！”
曲子岩点着头：“明白了……”
“还有，要根据客人之前说话的软硬程度，比方说今天这位客人，你没听出来？他自己说话就已经是给他留了后路，不是一口咬死的那种，你听他的语气，看他的神情，就能看出来，他为什么要给自己留后路，还是因为他想要这些货，他也不想跟咱们把话说绝了，把生意搞砸！那咱们还客气什么？他都想做成生意，咱们自然是要一力促成！”
曲子岩点着头。
曲瀚侠继续道：“这样的，既要懂得抓住他话中留下的后路，也要干脆一些，不要没完没了的拖着------倒不是咱们拖不起，而是没意思！生意人讲究快，准！能在一天内谈好的生意，就不要拖成两天。他拿了银子来买，你就不要拖得叫他又拿回去，当场把钱付了，这才是生意人要时刻做到的！”
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