靖康之变后，大量商人都带着家人和财富往南方跑，关家的财富却沉淀在土地上，跑不掉，他们索性带着族人上了定西寨，又趁战乱低价收购了大量兵甲。
关家的财力、武力和影响力，使他们在定西寨坐上了头号交椅，其他几个大家族杨家、罗家、黄家都只能成为关家的小弟。
关平绪年约五十岁，虽然他已经是地主，但他骨子里依旧保持着商人的精明和狡黠以及唯利是图。
山下出现了两千宋军，这让关平绪内心十分紧张，连忙请来几个长老一起来议事。
此时，众人尚不知道周家堡已经被荡平，也不知道这支宋军骑兵只是路过，还是从成纪县过来。
“鹅角达可以贪般！”
年纪最大的杨晋有点口齿不清地先开口，他年近七十，嘴像个布口袋，一说话就漏风，但偏偏喜欢卖弄自己的见识。
关平绪知道他说的是‘我觉得可以谈判’，但现在不是矫正发音的时候。
他手一挥，不准杨晋再说话，他对众人道：“我简单说几点，第一，我们要知道对方的目的，他们为什么而来，想得到什么；第二，如何保障我们的利益不受损失；第三，我的寨兵怎么办？第四，如果我们归顺，我们能得到什么好处？”
关平绪不愧是商人出身，思路非常清晰，他的意思用商业用语来解释，就是一句话，“对方愿意出多少钱？我可以卖什么价？”
罗家代表罗涛点点头，“寨主说得对，我们可以派人去和他们接触，摸摸他们底，然后开始谈判。”
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